凝心聚力促發(fā)展 實(shí)干擔(dān)當(dāng)創(chuàng)佳績(jī)丨新品推廣熱點(diǎn)多 思路一變天地寬

如何幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)更大利潤(rùn)，推廣新品肥是極好途徑，我認(rèn)為要圍繞“相信公司新品肥使用效果，找靠譜的經(jīng)銷商推廣，加強(qiáng)種植戶后期服務(wù)”的工作思路，做到以下幾點(diǎn)。

一是信公司，信自己，信產(chǎn)品。要相信公司推廣的新品是在國(guó)家提倡減肥增效、綠色環(huán)保戰(zhàn)略趨勢(shì)下，多次研究后的成果；要相信作為銷售人員應(yīng)有市場(chǎng)把控力，要有堅(jiān)決完成任務(wù)的決心；要相信公司新品肥產(chǎn)品效果，功效不輸同行競(jìng)品肥料。

二是選擇合適經(jīng)銷商，助力渠道銷售。所有的銷售來源于市場(chǎng)的需求和經(jīng)銷商的實(shí)力，新品肥銷售價(jià)格往往要高于普通肥，對(duì)經(jīng)銷商而言要有自己優(yōu)質(zhì)的銷售渠道和資金實(shí)力；另外要維護(hù)好客情關(guān)系，讓客戶產(chǎn)生信任，自然而然也會(huì)相信產(chǎn)品、相信公司。

三是走差異化產(chǎn)品道路，提供新品替代。對(duì)于遠(yuǎn)距離市場(chǎng)來說，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)天生不占優(yōu)勢(shì)，走差異化產(chǎn)品道路，才能長(zhǎng)久生存。例如，張北金麥穗客戶往年一直用46%（16-10-20）普通硫基肥，今年用44%（16-8-20）芯聚天替換，雖說少了兩個(gè)磷含量，但是芯聚天添加了微量元素和改性的聚天門冬氨酸，這是公司專利產(chǎn)品，在市場(chǎng)上也是獨(dú)一無二的，這樣經(jīng)銷商有了利潤(rùn)空間。春玉米市場(chǎng)的玉米肥也是同樣情況，涿鹿縣市場(chǎng)經(jīng)銷商有一定的實(shí)力，有很好的銷售渠道，也有一定的資金，這個(gè)客戶從去年開始經(jīng)銷紅四方產(chǎn)品以來，銷售的都是養(yǎng)吧控失46%（26-13-7）和芯聚天48%（26-11-11），只有走差異化產(chǎn)品銷售道路，才有主導(dǎo)權(quán)。

四是產(chǎn)品賣出去，服務(wù)也要跟得上。業(yè)務(wù)人員在涿鹿縣新市場(chǎng)推廣養(yǎng)吧控失46%（26-13-7）期間，每天和經(jīng)銷商都是直接去種植戶家里，現(xiàn)場(chǎng)為種植戶做養(yǎng)吧肥與普通肥的對(duì)比實(shí)驗(yàn)，種植戶能明顯看到我們肥料的優(yōu)勢(shì)，愿意嘗試使用。另外，定期回訪也很重要，加深了廠家和經(jīng)銷商與種植戶的粘性，回訪解決種植過程中遇到的問題，展示對(duì)比試驗(yàn)，同時(shí)加大宣傳力度，舉辦觀摩會(huì)，做好示范田，拍視頻發(fā)種植戶群。最后，我們和種植戶算筆賬，花同樣價(jià)錢買的化肥，用紅四方新品肥能夠增產(chǎn)增收，這才是種植戶最關(guān)心的，來年肯定還要用，還會(huì)帶動(dòng)身邊的親朋好友也用。

五是利用好宣傳促銷品。業(yè)務(wù)人員給經(jīng)銷商講清楚，推廣新品肥不光有公司政策支持，而且有促銷品，讓客戶真真切切感到銷售新品有公司政策支持，有利潤(rùn)空間，有促銷獎(jiǎng)品，經(jīng)銷商會(huì)更加愿意推廣新品肥。