安徽樅陽縣種植結構相對簡單，以春季糯稻為主，部分為雜交稻，秋季有少量油菜及小麥種植，用肥以51%以上含量為主，施肥與其他地方區別較大，機播施底肥很少，主要以追肥為主，市場季節相對較晚，水稻施肥要持續到8月底，秋季小麥種植主要以種植大戶為主。樅陽市場土地扭轉較早，本地大戶或者包地大戶相對較多，而且大多已經有多年使用的品牌，忠誠度較高，各廠家也是非常重視此類用肥群體，銷售政策相對較靈活。搶占市場，維護好基礎用戶，我有如下幾點看法。

一是穩定現有客戶，開發新渠道。努力維護客情關系，穩扎穩打實現銷量突破，引導經銷商跟隨公司銷售政策，把握市場節奏，實現收款發貨，幫助客戶增加利潤；進行空白鄉鎮掃街，積極開發新渠道新網點；培養優質客戶對紅四方品牌的專一度，從而影響周邊市場，拓展渠道，實現多品牌銷售。

二是有效獲取大戶信息，爭取更多資源。隨著銅陵、樅陽地區土地扭轉，大戶越來越多，根據市場行情及時溝通，幫助客戶增加各自區域及周邊市場大戶群體，實現大戶銷量遞增。

三是積極開展會議營銷，吸引基礎用戶。鼓勵客戶召開種植大戶會議，獲取大戶訂單，穩定老客戶群體；帶領大戶進廠參觀，推薦新品肥，增加大戶粘性，為新品銷售打下良好基礎。

四是打造試驗示范田，全程跟蹤，適時觀摩。在農資朋友圈做足宣傳，讓效果說話，廣泛開展大戶觀摩會議，讓大戶帶動大戶。在日常業務溝通中捕捉有用信息，用試驗示范效果介紹公司產品優勢，用身邊人影響身邊人，增加成交率。