臨近傍晚，夕陽(yáng)把人的影子拉得很長(zhǎng)很長(zhǎng)，鄉(xiāng)間村莊里，到處都能聽(tīng)到雞鳴犬吠之聲，稀稀拉拉的炊煙冉冉升起，召喚著農(nóng)民回家吃飯了，忙碌一天的人們，喜歡在飯后串門(mén)、嘮嗑，享受難得的娛樂(lè)時(shí)光，而我們紅四方促銷(xiāo)活動(dòng)正在火熱進(jìn)行中…… 

我叫杜建，是中鹽紅四方農(nóng)化銷(xiāo)售新產(chǎn)品公司的一員，2012年加入這個(gè)大家庭。

4年間，我像一顆種子汲取養(yǎng)分，破土而出，開(kāi)出絢麗的花朵；像一個(gè)蹣跚學(xué)步的孩童，在跌跌撞撞、磕磕碰碰中，學(xué)會(huì)行走，努力奔跑；我從一名初出茅廬的學(xué)生，在歲月的洗禮中，在團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，成長(zhǎng)為一名能打硬仗的紅四方戰(zhàn)士。

彩虹只在風(fēng)雨后，成長(zhǎng)亦于逆境中

2016年，按照公司輪崗制度要求，我接手安徽壽縣紅四方品牌銷(xiāo)售工作，根據(jù)以往三年的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)市場(chǎng)的優(yōu)劣進(jìn)行了分析，根據(jù)實(shí)際為客戶(hù)制定出不同的營(yíng)銷(xiāo)方案。

（初出茅廬的我（右一））

舉兩個(gè)例子，壽縣瓦東市場(chǎng)是串貨高發(fā)區(qū)，客戶(hù)積極性受挫嚴(yán)重，銷(xiāo)量也有所減少，大順區(qū)域情況更為嚴(yán)重。在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們打響瓦東**站，首先召開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)會(huì)議，為網(wǎng)點(diǎn)商解決后顧之憂，為代理商制定任務(wù)分解和實(shí)施辦法，針對(duì)串貨問(wèn)題，在農(nóng)化銷(xiāo)售總監(jiān)李守芳的支持下，妥善處理；針對(duì)新產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)，我們走進(jìn)田間地頭，送控失肥入村做試驗(yàn)田，開(kāi)觀摩會(huì)做宣傳，大大提升了代理商和網(wǎng)點(diǎn)的積極性，實(shí)現(xiàn)了春季銷(xiāo)量的突破，他們還承諾秋季會(huì)繼續(xù)加大紅四方品牌銷(xiāo)售量。

（召開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)會(huì)議，為網(wǎng)點(diǎn)商解決后顧之憂）

針對(duì)安豐市場(chǎng)，一掃往年模式，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)，確立總代理，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，統(tǒng)一批發(fā)價(jià)、零售價(jià)，加大門(mén)頭牌、海報(bào)、電線桿貼等一系列宣傳，提升客戶(hù)信心，為客戶(hù)指定營(yíng)銷(xiāo)方案，確立目標(biāo)。與此同時(shí)，針對(duì)區(qū)域配方岔開(kāi)，針對(duì)客戶(hù)性格，各個(gè)擊破，功夫不負(fù)有心人，上半年我們就成功突破800噸的目標(biāo)，而我也成長(zhǎng)為獨(dú)當(dāng)一面的“戰(zhàn)士”。

用心做好服務(wù)

（下鄉(xiāng)做宣傳）

離開(kāi)了真誠(chéng)，一切的服務(wù)終將失去意義。只有緊扣“真誠(chéng)”服務(wù)，才能打動(dòng)客戶(hù)！ 市場(chǎng)千變?nèi)f化，但我們的真誠(chéng)一點(diǎn)不變。對(duì)客戶(hù)，我堅(jiān)持以事實(shí)說(shuō)話，用一顆誠(chéng)心相待，為他們解決后顧之憂，增加客戶(hù)收入。我相信，我的真心付出會(huì)讓他們更加信任我們。

做業(yè)務(wù)勤是**位

雖然入行時(shí)間不長(zhǎng)，但感觸很深，要想做好業(yè)務(wù)，我想，勤是**位，勤思考、勤動(dòng)嘴、勤動(dòng)腿，針對(duì)市場(chǎng)不同問(wèn)題，先調(diào)查摸清事實(shí)，找到合適的切入點(diǎn)，確定有效的解決方案，讓廠商之間更加信任，我想，個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，公司銷(xiāo)量自然不斷提升。

6月份，由于行情不好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。為此，我加大市場(chǎng)促銷(xiāo)，跑代理商，跑網(wǎng)點(diǎn)，爭(zhēng)取不放過(guò)任何補(bǔ)貨機(jī)會(huì)，基本上一個(gè)月都待在市場(chǎng)，努力實(shí)現(xiàn)試驗(yàn)示范田3塊，鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷(xiāo)6場(chǎng)。一份付出一份收獲，當(dāng)月就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量同比2015年增加500噸，上半年新品總量同比增長(zhǎng)83%的好成績(jī)。

（我們的團(tuán)隊(duì)力量大（左二））

紅四方壽縣銷(xiāo)量突破的成功不屬于我個(gè)人，而屬于長(zhǎng)豐中心整個(gè)團(tuán)隊(duì)。我很感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教誨和信任，感謝同事對(duì)我的理解和幫助，接下來(lái)，我會(huì)更加努力工作，努力學(xué)習(xí)，盡自己**大努力讓市場(chǎng)銷(xiāo)量進(jìn)一步提升。

點(diǎn)評(píng)：

這是一位平凡的農(nóng)資人，也是一位不凡的農(nóng)資人。平凡的是，他展現(xiàn)了農(nóng)資人共同的赤誠(chéng)與樸實(shí)；不凡的是，他在平凡的農(nóng)資崗位上做出不平凡的業(yè)績(jī)，活出一個(gè)精彩的自己，貢獻(xiàn)一份自己的力量。

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