隨著土地流轉(zhuǎn)加快，各地將出現(xiàn)更多的種植大戶，當(dāng)農(nóng)資經(jīng)銷商面對越來越多的種植大戶，是機遇還是挑戰(zhàn)呢？復(fù)合肥廠家紅四方復(fù)合肥市場中心主任分析說大戶將越來越多，如果農(nóng)資經(jīng)銷商采取置之不理的態(tài)度將是不可取的。但是面對這個情形，農(nóng)資經(jīng)銷商們又該怎么做呢？

站在農(nóng)資經(jīng)銷商的角度看這個問題，種植大戶有可能越過農(nóng)資經(jīng)銷商直接跟復(fù)合肥廠家（農(nóng)資生產(chǎn)廠家）聯(lián)系，直接購買復(fù)合肥等農(nóng)資產(chǎn)品。另一種是一級代理商會認(rèn)為有可能不會對他有影響，更多影響的是下面的復(fù)合肥零售商（農(nóng)資零售商），因為大戶們越過下面的零售商，而來一級復(fù)合肥代理商這邊提貨。顯而易見，在大戶出現(xiàn)后，在農(nóng)資銷售這個活動還是圍繞復(fù)合肥廠家（農(nóng)資生產(chǎn)廠家）、復(fù)合肥代理商（農(nóng)資代理商）、復(fù)合肥零售商（農(nóng)資零售商）、種植大戶、種植散戶這幾個對象。那么大戶的出現(xiàn)將有哪些環(huán)節(jié)做了改變呢？

下面是紅四方復(fù)合肥市場中心主任為大家分享大戶出現(xiàn)后，廠家與經(jīng)銷商大戶如何操作的幾種思路。

第*一種，復(fù)合肥廠家和代理商幫助零售商發(fā)展大戶。

但是細(xì)細(xì)思量這一條路走不長，因為大戶的角度看，他們希望能直接和復(fù)合肥廠家合作，至少希望和復(fù)合肥代理商合作，通過減少流通環(huán)節(jié)來降低價格。

第二種，復(fù)合肥代理商直接和大戶合作。

這種思路比較符合大戶心理，這個客戶群體一般都是新增大戶，就是那些暫且還沒有被零售商納入銷售體系的大戶，原來零售商服務(wù)的還是要零售商服務(wù)，對于他們沒有抓到手里的大戶，則由復(fù)合肥代理商和復(fù)合肥經(jīng)銷商們?nèi)ヂ?lián)系發(fā)展。

第三種，直接將大戶納入零售商體系。

這種情況下復(fù)合肥代理商（農(nóng)資代理商）和復(fù)合肥零售商（農(nóng)資零售商）達(dá)成一個利潤分成的協(xié)議。例如，零售商主動把大戶交給復(fù)合肥代理商，讓復(fù)合肥代理商和大戶直接合作，因為零售商知道，如果不把大戶交給代理商，大戶就會跑，與其讓他跑，不如直接交給代理商，這樣還可以從中獲得利潤。

第四種，復(fù)合肥廠家（農(nóng)資生產(chǎn)廠家）出面與大戶聯(lián)系，復(fù)合肥代理商操作。

這里存在一些大戶，他們覺得只有和復(fù)合肥廠家（農(nóng)資生產(chǎn)廠家）合作才符合大戶的身份。但是如果完全由復(fù)合肥廠家（農(nóng)資生產(chǎn)廠家）來做，會出現(xiàn)兩個問題：第*一，復(fù)合肥代理商（農(nóng)資代理商）不愿意，下級復(fù)合肥零售商更不愿意；第二，從技術(shù)手段來說，也沒有操作性。另外，復(fù)合肥代理商和零售商（農(nóng)資代理商和零售商）的配送體系不能滿足要求，技術(shù)服務(wù)也跟不上，所以復(fù)合肥廠家（農(nóng)資生產(chǎn)廠家）出面，復(fù)合肥代理商（農(nóng)資代理商）來操作會是一個出路。

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